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成功者やハイパフォーマーの真似をしても成果が出せない理由
こんにちは、杉本 智です!
このコラムでは、
売上アップや業務の時短に役立つ情報を
発信しています。
昨日は、
とあるオンラインサロンに登壇し
サロン主宰者の「頭の中を見える化」
してきました😃
ご存知の方も多いですが、
私は、ハイパフォーマーの思考を言語化し、
わかりやすく伝えることが
非常に得意&大好物でして
昨日も、
ロジックツリーを使って
普段、知ることができない
思考の奥深くを言語化いたしました。
ちなみに、
ロジックツリーというのは
こういうものです
![](https://joy-sy.com/wp/wp-content/uploads/2023/10/57a5040c8548ce75a7a1a77905805ff3-1024x679.png)
マインドマイスターというクラウドツールを使っています。
簡単に共有できて非常に使い勝手良いですよ
さてさて、
話を戻します。
オンラインサロンの主宰者の思考を
見える化(=体系化)したところ
ご参加者から
「めっちゃ面白い〜〜!!」
「そんなことを考えていたんだ〜」
「なんでそんなことが分かるんですか??」
「私の頭の中も見てもらいたい〜」
といった声をいただきました😃✌️
んで、
何が言いたいかと言いますと
セミナーや勉強会などで
成功者と呼ばれている人や
業界で活躍されている人の話を聞いても
❌なかなか行動できない
❌行動しても同じ結果が出ない
という人類の98%が抱えている問題に対して
終止符を打とう!
というのが今日のテーマでございます。
ちなみに
今日の内容を応用することで、
社内にいるトップセールスマンの思考を
他の営業マンに移植して、
営業部全体の底上げを行う
といったこともできたりします。
![](https://joy-sy.com/wp/wp-content/uploads/2023/10/44c23b6b15d70994d766716b66bcaf1c.jpeg)
なぜ成功者やハイパフォーマーの真似をしても成果が出ないのか?
今回も結論から言っちゃいます。
表面上の言葉や行動を真似てるだけだからです。
実際に、昨日のオンラインサロンでも
「主宰者の方がエネルギッシュで
その行動の源泉を知りたい
(私も同じように行動できるようになりたい!)」
というテーマで
思考を深掘りしていきました。
最初に質問したところ
「知りたい!」
というのが行動の源泉との
回答がありました。
この答えが、
表面上の言動です。
前提として、
この方が本当のことを
言っていないというわけではありませんよ。
人間の脳は、
表面上で意識していることしか
言語化できないという
特性があるんです。
しかし、
無意識が脳の97%を占めていると
言われているように
本人が自覚していることは
ノウハウの3%程度でしかないのです。
その3%の部分を真似ても
残り97%がブラックボックスなのですから
そりゃあ、同じ成果は出せませんよ
って話です。
んじゃぁ、どうすれば良いの?
ってことですが、
残り97%も言語化して
その部分を真似すれば
良いのです。
って、
サラッと言いましたが、
それができるなら
セミナービジネスは
商売上がったりですね😅
ブラックボックスになっている
ノウハウの97%を言語化するには
色々なコツがあるのですが、
それを全てお伝えするのに
昔、3ヶ月の講座をやっていたぐらい
大変です。
とはいえ、
97%全部は無理にしても、
ノウハウの特に重要な部分を
言語化するだけなら
実は結構簡単だったりします。
それは何かというと、
次の質問をすればOKです。
「◎◎が上手な人とそうでない人の
一番大きな違いは何ですか?」
この質問、めっちゃ効果的です。
ノウハウの核心部分に
一気にズバッと切り込めちゃいます。
例えばですが、
トップセールスマンのノウハウを知りたければ
「成約とるのが上手な人と
そうでない人の一番大きな違いは何ですか?」
と聞くことで、
商談における一番外せない部分を
教えてもらうことができます。
プレゼンを身につけたければ
「プレゼンが上手な人とそうでない人の
一番大きな違いは何ですか?」
と質問すれば良いですし、
身近なことでは、
「お鍋を美味しく作れる人と
そうでない人の違いは何ですか?」
という質問も有りです。
余談ですが、
お鍋を美味しくつくるには
「アクをしっかり取るかどうか」
でした🍲
はい、こんな感じで、
セミナーや勉強会で学んでも
思うような成果がでないときは、
表面の3%を学んでいるから
ですよ。
というお話をいたしました。
今後は、
3%の言動の裏側に隠れている
97%の背景情報に目を向けて、
そこを学ぶように
してみてくださいね!
そうすることで、
短期間で突き抜けた成果を出すことが
可能になります。
実際に、
私はこの
ノウハウの97%を言語化する技術
を使って
新人の営業マンが
3ヶ月でベテラン営業マンと
同じ成約率を達成する
教育プログラムを作ったりしています。
ニーズがあれば、
この技術の基礎が学べる
簡単な1日講座とかも
開催しようかな〜😃
こちらについて、
ご興味ある方や
詳しく知りたい方は、
お問い合わせフォームやフェイスブックなどで
ご連絡ください〜。
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